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        新聞動態

        電商與實體商家還會繼續并存
        編輯時間:2016-3-1 瀏覽次數:

        臺上,劉強東對最近5~10年一些傳統品牌向電子商務轉型中出現的問題直言不諱。

          “傳統企業招電子商務部門負責人,對方張口就要300萬年薪。好多VP(副總裁)都干了10年了,年薪大概才三四十萬、四五十萬。他給老板上的第一堂課就說,你看劉強東做電商十幾年都虧錢,所以如果讓我做電商的話,一定要虧錢。結果老板說不轉型等死不行,于是讓虧錢網上賣東西,投放各種各樣的線上廣告。”劉強東稱。

          劉強東未點名以國內一個知名鞋類品牌公司為例,暗指其電商部門不如零售客戶會做生意,頻繁促銷做空了利潤。“前幾天,朋友介紹這家公司去年在中國鞋類里面電商轉型很成功(并不是給京東供貨的),它1/3的銷售額是通過線上賣,線上做了22個億元,凈利潤有1000萬。老板很高興,因為沒虧錢,反而還賺了一點。”但是劉強東不以為然,“好好看看財務報表,如果企業全部供給經銷商去賣,而不是自己做直銷的話,凈利潤應該3.8億元才對。”劉強東說。

          據澎湃新聞多方了解,3.8億元是由鞋類行業平均利潤率算出來的。

          劉強東稱,全世界做直銷最好的只有戴爾、安利等鳳毛麟角的幾個品牌,即便是這樣的品牌,它們一半以上的銷售也不是通過自己的電商平臺直銷,還是要通過全世界各個零售商的渠道銷售出去的。

          劉強東建議,企業可以與電商公司合作,發展線上業務。也就是說,讓電商成為其龐大零售渠道中的一部分。電商公司會幫助傳統企業進行成本控制。

          亞布力的第二天,馬云在昔日“最佳辯手”、復旦大學副教授蔣昌建的慫恿下,回擊了劉強東的觀點。

          馬云稱,現在就像電剛發現時,“你原來是用火柴燒的,燒煤的,突然用電,意味著要改供應商,而且一開始的成本要高一點,但你需要電。因此,改革的控制在于你是不是相信這是未來。

          馬云認為,如果把電商業務外包給第三方公司,“你都不知道客戶投訴什么,喜歡什么,你就等于一個人穿了十件衣服你都不知道是冬天還是夏天。”

          話題的“辯論”還上升到了供給側改革層面。

          劉強東認為,供給側改革就是減少一下產能,順勢而為,把企業賣掉。

          馬云認為,供給側改革的核心思想,就是以客戶為中心,改變自己適應別人。

          “企業經歷高低起伏是常態,企業家應該對自己有信心,目前的困境是大家共同面臨的,不要輕易賣掉企業,特別是在經濟增速放緩的大背景下,大家都想賣,賣給誰呢?”馬云說。

          劉強東和馬云爭論背后,反映出中國最大的兩家電子商務公司的商業模式之爭。

          京東是中國最大的B2C電商,商品由京東向企業采購然后銷售給用戶為主。京東是價值鏈整合模式,具有業務閉環、平臺開放和長期邊際收益遞增的特點。

          阿里巴巴向買賣雙方提供開放的在線交易平臺,將交易平臺規;找婀芾碜鳛楹诵膽鹇。平臺模式讓商家能夠直接接觸消費者,了解消費者需要什么,企業按需定制。

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